Arnaud Dufour и почему эта профессия

01 Работа

Тридцать лет разных профессий, и нить, которая их связывает

Учиться на информатика, чтобы прийти к этому…

Профессиональный диплом по электронике, затем профильный бакалавриат по обслуживанию компьютерных сетей.
Я начинал техником в мастерской, в 19-м округе Парижа, в компании Servitique, дочернем предприятии Xerox.
Там мы чинили ноутбуки и принтеры.
Compaq, IBM — которые сегодня называются Lenovo —, Toshiba и Toshiba, Xerox.
Затем горячая линия, в IBM, для клиента Darty.
И наконец Cazan, ИТ-компания, дочернее предприятие Fujifilm.
Именно там я освоил профессию коммерсанта.
А потом: Deconinck, затем Tryba.
Что было дальше — вот оно, в картинках.

Я начинал в информатике, занимаюсь столярным делом и ремонтом с 2011 года — и по-прежнему их продаю, — а навесное оборудование экскаваторов открыл для себя почти через тридцать лет профессиональной жизни.
Это не прямая линия.
Это путь человека, которому нравится освоить одну профессию, потом другую.

До всего этого

Морской пехотинец. Награждён.
Остальное — на фотографии, чуть ниже.

1996 – 2004

Информатика. Техник по обслуживанию, затем инженер по продажам в сервисных компаниях.
Управленческое программное обеспечение для промышленных предприятий и торговых фирм, обмен данными между предприятиями.
Именно там я научился читать таблицу цифр, не рассказывая себе сказок.

2005 – 2010

Торговля, охота и рыбалка. Заместитель директора крупнейшего охотничье-рыболовного магазина Европы, в департаменте Val-d'Oise.
Команды, отделы, клиенты, которым нужен ответ сразу.
И команда спортсменов-рыболовов, созданная и ведомая из магазина, со своими соревнованиями, выставками и своей молодёжью.

2011 — сегодня

Столярное дело и ремонт, в L'Isle-Adam. Сначала наёмный работник столярной сети, затем управляющий собственными компаниями с 2013 по 2022 год.
Я по-прежнему их продаю, через Expert conseil :
экскаватор взял верх в 2024 году, но ничего не заменил.
Объекты, которыми надо руководить, ремесленники, которых надо согласовывать, клиенты, которым надо сдать то, что обещано, в обещанный срок.

Апрель 2024 года

INTERMAT и озарение. Выставка строительной техники.
Я пошёл туда из любопытства, а ушёл с убеждением:
машина стоит ровно столько, сколько стоит несомое ею оборудование, и почти никто не объясняет, как это оборудование выбирать.
Уже два года один из ведущих игроков рынка навесного оборудования предлагал мне работать с ним.
На этот раз я сказал да:
погружение на десятки объектов земляных работ и сноса, обучение профессии у подножия машин.

2025 – 2026

Моё предприятие, затем À LA PELLE. Первая консультационная компания в 2025 году, обучение управлению предприятием параллельно, и в 2026 году решение посвятить целую компанию единственной теме:
навесное оборудование гидравлических экскаваторов, все марки, все тоннажи, все крепления.
Мои единственные привязанности — это моя семья.

Потому что никто не видит всей картины

Мир гидравлического экскаватора настолько обширен, что никто не видит его целиком.
Одна и та же машина копает, разрушает, сортирует, обрезает, чистит снег.
Словарь меняется от отрасли к отрасли, стандарты креплений не похожи друг на друга, и хорошо осведомлённый покупатель может ошибиться, так и не поняв почему.

На объектах, которые я посещаю с 2024 года, я видел, как повторяется одна и та же сцена:
оборудование, купленное по каталогу, поставленное на машину, которая не могла его питать, и шесть месяцев, потерянных на поиски причины, почему нет производительности.
В этом никто не виноват.
Просто не хватает кого-то между изготовителем оборудования, продавцом машины и тем, кто с ней работает.

Именно это место я и выбрал. Согласовывать и считать, а не продавать каталог.
Моё прошлое в информатике служит мне каждый день:
расход, давление, грузовая характеристика — это данные, а данные проверяются.

Три вопроса, а потом смотрим на машину

• Я задаю три вопроса, прежде чем говорить об оборудовании. Машина: марка, модель и тоннаж.
  Тип крепления.
  Что выдаёт вспомогательная линия: расход и давление.
  Пока у меня нет этих трёх, мы обсуждаем не оборудование, а впечатления.
• Я приезжаю посмотреть на машину. Ничто не заменит разбора у подножия машины, в реальных условиях.
  Кабинет у меня есть, но задачи решаются не там.
• Мне нечего сбывать со склада и нечего навязывать по марке. Я ничего не произвожу и не связан ни с одним изготовителем.
  Если нужное вам оборудование не найдено ни в одном известном мне каталоге, я пойду его искать.
• «Я не знаю» — это ответ, который я даю. За ним следует «я проверю».
  Этот сайт полон прочерков там, где значение не задокументировано, и так задумано.
• Я работаю с искусственным интеллектом, и я это говорю. Он пишет, я решаю.
  Страница Прозрачность объясняет, что он здесь делает и чего не делает.

Выставки, люди и продолжать учиться

Я люблю выставки. INTERMAT в 2024 году, встреча специалистов по демонтажу в Orléans в июне 2026 года и те, что впереди.
Выставка — это место, где оборудование стоит на земле, где можно обойти его кругом и где можно поговорить с тем, кто его придумал.

Я люблю встречаться с людьми профессии. Машинисты, механики, котельщики, арендодатели, прорабы.
Именно они знают, что оборудование делает на самом деле, когда оно покинуло брошюру.
Я веду профессиональную группу в интернете под этим названием, À LA PELLE, ещё с тех пор, когда компании не было.

Я люблю учиться. Эта профессия отвечает мне тем же:
каждое семейство оборудования — целый мир, и каждый объект учит меня чему-то, чего я не знал накануне.
В последние годы:
технический чертёж на компьютере, управление предприятием, консультативный подход в продажах.
Когда я не понимаю какое-то оборудование, я задаю вопрос публично, и всегда находится кто-то, кто ответит.

Где меня встретить: календарь выставок и демонстраций во Франции поддерживается на странице Новости, с указанием даты, на которую каждое сведение было собрано.

Маленькая синяя таблетка

Я был молод, работал по временному контракту, и у меня был друг, который умел делать с компьютером всё.
Я умел почти всё, а главное — умел говорить «да».
В понедельник звонит агентство:
два дня, гостиница, задание, о котором нам не могут сказать ничего, кроме того, что нужен галстук.
Галстука у меня не было.
Я одолжил его.
Нас отправили в гостиницу большого парка развлечений, того самого, с круглыми ушами, обновлять карманные компьютеры коммерсантов и руководителей, съехавшихся со всего мира.
Крупная лаборатория.
Очень секретное совещание, с бейджами, людьми, говорившими вполголоса, и дверями, закрывавшимися за нами.
Маленькая таблетка, о которой в то время ещё никто не слышал.
На экранах, которые мы обновляли, кривые, идущие вверх, и улыбки, которых мы не понимали.
Мы аккуратно сделали свою работу, поели у шведского стола, поспали в кровати, слишком большой для временного работника, и уехали с галстуком.
Несколько месяцев спустя вся планета говорила об этой таблетке.
Я не утверждаю, что мировой успех продукта держится на результативности наших двух дней.
И обратного я тоже не утверждаю.
Галстук я вернул.

03 Рыбалка

Спортивная рыбалка с двенадцати лет

Спортивная рыбалка, с двенадцати лет. Когда я не на объекте и не на выставке, есть все шансы, что я у воды, с удилищем в руках.
Я выступаю на соревнованиях с двенадцати лет и выигрывал титулы, во Франции и за рубежом.
Я возглавлял два объединения: клуб спортивной рыбалки Team Deconinck и La Goujonnaise, l'Hameçon du Vexin & du Parisis.
Кроме того, я был секретарём Федерации рыболовства департамента Валь-д'Уаз.
Поплавочная ловля учит терпению и точности:
в этой профессии это пригождается.

У воды

Чехол с удилищами, оставшийся на тротуаре

Первый тур чемпионата.
Приезжаю, паркуюсь, открываю багажник.
Удилищ нет.
Чехол остался на тротуаре, перед домом.
Я поставил его, пока грузил остальное, и так и не положил обратно в машину.
Понял я это только по приезде.
Выручили меня соседи по секторам.
Люди, которых я едва знал, одолжили мне свои удилища — не запасное удилище, а свои.
Этот тур я отловил снастью, которая мне не принадлежала.
Вот чему научили меня соревнования, и это верно и для гидравлического экскаватора: снасть в конце концов всегда находится.
Люди, которые одалживают свою, — нет.

Mantova

• Emilio « Milo » Colombo, трёхкратный чемпион мира в составе сборной Италии, организовывал соревнования в Mantova.
  Его достижения и источники

05 Семья

Счастливая семейная жизнь

Я начал на два с половиной месяца раньше срока, с угрозой для жизни. Шесть с половиной месяцев — это рано.
Врачи не были уверены.
Я тоже, но моего мнения никто не спрашивал.
Меня положили в стеклянный ящик, с трубками, и стали ждать, выдержу ли я.
Я выдержал.
Я здесь.
С тех пор я обхожусь тем, что даёт жизнь, и в конце концов вывел из этого простое правило:
никогда не опускать руки, всегда идти вперёд, приспосабливаться.
Профессия — не принуждение, а удовольствие, пока жизнь нам это позволяет или пока есть выбор.
И я никогда не шёл вперёд один:
друзья, которые держали меня на ногах, отношения по работе, по увлечениям и по спорту, семья и женщина рядом со мной.
Истории, которые следуют дальше, здесь именно для этого:
показать, как я реагирую, когда всё идёт не по плану.

И счастливая семейная жизнь. Eugénie, Adam на плечах — и вперёд.

В кругу семьи

Шпион, который им не был

Недавно я поехал в Украину с Eugénie, чтобы уладить семейный и административный вопрос.
Поездка туда и обратно, бумаги, печать.
Первые дни проходят как задумано, то есть медленно.
Потом, однажды ночью, бомбардировка не очень далеко.
На следующий день мы узнаём, что наши с ней фотографии ходят из рук в руки и что нас ищут люди в форме.
И не для того, чтобы помочь с печатью.
Где-то в картотеке человека с моей фамилией ждали как русского шпиона, а двое иностранцев, приехавших прямо перед взрывами, — это уже совпадение сверх меры.
Никогда я так хорошо не понимал выражение «кровь стынет в жилах».
Я делаю то, что в таком случае делает любой француз:
звоню в посольство.
Приветливый голос отвечает мне:
«Мы вам перезвоним.»
Консул только что сменился, всех только что заменили, и никто ещё не знал, кто кого заменяет.
Мне не перезвонили.
Небольшая административная ошибка, буква не в том месте, чиновник, который в конце концов рассмеялся, и я, который рассмеялся намного позже.
Смешная эта история, потому что у неё не было продолжения.
Она могла бы стать драматической.
Печать я получил.
И с тех пор, когда мне говорят «мы вам перезвоним», перезваниваю я.

Восковой президент

Обсудим?

Сомнение по креплению, машина, расхода которой вы не знаете, оборудование, которое вы нигде не находите:
позвоните или опишите свою машину в форме.

Письменное заключение в течение 3 рабочих дней при полном досье.

Запросить подбор

Или напишите мне напрямую:
arnaud@a-la-pelle.com
Читаю я, и отвечаю тоже я.

Арно Дюфур в LinkedIn