Arnaud Dufour, y por qué este oficio

01 El trabajo

Treinta años de oficios, y un hilo que los une

Estudiar informática para acabar aquí…

Un título profesional de electrónica, luego un bachillerato técnico de mantenimiento de redes informáticas.
Empecé como técnico de taller, en el distrito 19 de París, en Servitique, una filial de Xerox.
Allí reparábamos portátiles e impresoras.
Compaq, IBM — que hoy llamamos Lenovo —, Toshiba y Toshiba, Xerox.
Después el servicio de asistencia, en IBM, para el cliente Darty.
Luego Cazan, una empresa de servicios informáticos, filial de Fujifilm.
Allí fue donde aprendí el oficio de comercial.
Y después: Deconinck, luego Tryba.
Lo que vino después, aquí está en imágenes.

Empecé en la informática, hago carpintería y reforma desde 2011 — y sigo vendiéndolas —, y descubrí los accesorios de excavadora después de casi treinta años de vida profesional.
No es una trayectoria en línea recta.
Es la trayectoria de alguien a quien le gusta aprender un oficio, y luego otro.

Antes de todo eso

Fusilero de marina. Condecorado.
El resto está en imagen, justo debajo.

1996 – 2004

La informática. Técnico de mantenimiento, luego ingeniero comercial en empresas de servicios.
Programas de gestión para industriales y comerciantes, intercambios de datos entre empresas.
Ahí aprendí a leer un cuadro de cifras sin contarme historias.

2005 – 2010

El comercio, en el lado de la caza y la pesca. Director adjunto de la mayor tienda de caza y pesca de Europa, en el Val-d'Oise.
Equipos, secciones, clientes que quieren una respuesta al instante.
Y un equipo de pescadores de competición montado y animado desde la tienda, con sus concursos, sus exposiciones y sus jóvenes.

2011 – hoy

La carpintería y la reforma, en L'Isle-Adam. Asalariado de una red de carpintería primero, luego gerente de mis propias sociedades de 2013 a 2022.
Sigo vendiéndolas, a través de Expert conseil:
la excavadora tomó la delantera en 2024, no ha sustituido nada.
Obras que dirigir, artesanos que coordinar, clientes a quienes hay que entregar lo prometido, en la fecha prometida.

Abril de 2024

INTERMAT, y la revelación. La feria de las máquinas de obra.
Fui por curiosidad, salí de allí con una convicción:
una máquina solo vale por la herramienta que lleva, y casi nadie explica cómo elegir esa herramienta.
Hacía dos años que un actor de primer plano del accesorio me proponía trabajar con él.
Esta vez dije que sí:
una inmersión en decenas de obras de movimiento de tierras y de demolición, aprendiendo el oficio al pie de las máquinas.

2025 – 2026

Mi empresa, y luego À LA PELLE. Una primera sociedad de consultoría en 2025, una formación en gestión de empresas en paralelo, y en 2026 la decisión de dedicar una sociedad entera a este único tema:
los accesorios de excavadora hidráulica, todas las marcas, todos los tonelajes, todos los enganches.
Mis únicos vínculos son mi familia.

Porque nadie ve todo el paisaje

El mundo de la excavadora hidráulica es tan vasto que nadie ve toda su extensión.
Un mismo portador excava, demuele, clasifica, poda, quita nieve.
El vocabulario cambia de un oficio a otro, los estándares de enganche no se parecen, y un comprador bien informado puede equivocarse sin saber nunca por qué.

En las obras que visito desde 2024, he visto repetirse la misma escena:
una herramienta comprada por catálogo, montada en una máquina que no podía alimentarla, y seis meses perdidos buscando por qué el rendimiento no estaba ahí.
No es culpa de nadie.
Es que falta alguien entre el fabricante de la herramienta, el vendedor de la máquina y quien trabaja con ella.

Es ese lugar el que he elegido. Coordinar y calcular, en vez de vender un catálogo.
Mi pasado en la informática me sirve todos los días:
un caudal, una presión, una tabla de cargas, son datos, y un dato se verifica.

Tres preguntas, y luego se mira la máquina

• Hago tres preguntas antes de hablar de herramienta. La máquina, marca, modelo y tonelaje.
  El tipo de enganche.
  Lo que da la línea auxiliar, caudal y presión.
  Mientras no tenga esas tres, no se habla de herramienta, se habla de impresiones.
• Voy a ver la máquina. Nada sustituye a un análisis al pie de la máquina, en condiciones reales.
  Un despacho lo tengo, pero no es ahí donde se resuelven los problemas.
• No tengo ningún stock que colocar ni ninguna marca que imponer. No fabrico nada, no estoy ligado a ningún fabricante.
  Si la herramienta que usted necesita no está en ningún catálogo que yo conozca, voy a buscarla.
• «No lo sé» es una respuesta que doy. Seguida de «voy a verificarlo».
  Este sitio está lleno de guiones allí donde un valor no está documentado, y es a propósito.
• Trabajo con inteligencias artificiales, y lo digo. Ellas escriben, yo decido.
  La página Transparencia explica lo que hacen aquí, y lo que no hacen.

Las ferias, la gente, y seguir aprendiendo

Me gustan las ferias. INTERMAT en 2024, el encuentro de los oficios de la deconstrucción en Orleans en junio de 2026, y las que vienen.
Una feria es el lugar donde la herramienta está en el suelo, donde se puede dar la vuelta alrededor, y donde se habla con quien la ha concebido.

Me gusta encontrarme con la gente del oficio. Maquinistas, mecánicos, caldereros, alquiladores, jefes de obra.
Son ellos quienes saben lo que una herramienta hace de verdad, una vez que ha salido del folleto.
Animo un grupo profesional en línea que lleva ese nombre, À LA PELLE, desde antes de la sociedad.

Me gusta aprender. Este oficio me lo devuelve con creces:
cada familia de accesorios es un mundo, y cada obra me enseña algo que no sabía la víspera.
Estos últimos años:
el dibujo técnico por ordenador, la gestión de empresas, el enfoque de asesoramiento en la venta.
Cuando no entiendo una herramienta, hago la pregunta públicamente, y siempre hay alguien que responde.

Dónde encontrarme: la agenda de ferias y demostraciones, en Francia, se mantiene al día en la página Actualidad, con la fecha en la que cada información fue anotada.

La pastillita azul

Era joven, temporal, y tenía un amigo que sabía hacer de todo con un ordenador.
Yo sabía hacer casi de todo, y sobre todo sabía decir que sí.
Un lunes, la agencia llama:
dos días, un hotel, una misión de la que no pueden decirnos nada, salvo que hace falta corbata.
Yo no tenía corbata.
Pedí una prestada.
Nos enviaron al hotel de un gran parque de atracciones, el de las orejas redondas, a actualizar los ordenadores de bolsillo de comerciales y directivos venidos del mundo entero.
Un gran laboratorio.
Una reunión muy secreta, con acreditaciones, gente que hablaba bajo y puertas que se cerraban detrás de nosotros.
Una pastillita de la que nadie, en aquella época, había oído hablar aún.
En las pantallas que actualizábamos, curvas que subían, y sonrisas que no entendíamos.
Hicimos nuestro trabajo con limpieza, comimos en el bufé, dormimos en una cama demasiado grande para un temporal, y nos fuimos con la corbata.
Unos meses después, el planeta entero hablaba de esa pastilla.
No digo que el éxito mundial del producto se deba a la eficacia de nuestros dos días.
Tampoco digo lo contrario.
Devolví la corbata.

03 La pesca

La pesca de competición, desde mis doce años

La pesca de competición, desde mis doce años. Cuando no estoy ni en una obra ni en una feria, hay muchas probabilidades de que esté a la orilla del agua, con una caña en la mano.
Competí desde los doce años, y gané títulos, en Francia y en el extranjero.
Presidí dos asociaciones: el club de competición Team Deconinck, y La Goujonnaise, l'Hameçon du Vexin & du Parisis.
También fui secretario de la Federación de Pesca del Val-d'Oise.
La pesca al coup enseña la paciencia y la precisión:
eso sirve, en este oficio.

A la orilla del agua

La funda de cañas que se quedó en la acera

Primera manga del campeonato.
Llego, aparco, abro el maletero.
No hay cañas.
La funda se había quedado en la acera, delante de casa.
La había dejado ahí mientras cargaba el resto, y nunca la volví a meter en el coche.
No me di cuenta hasta llegar.
Fueron mis vecinos de puesto quienes me sacaron del apuro.
Hombres a los que apenas conocía me prestaron sus cañas — no una caña de repuesto: sus cañas.
Pesqué esa manga con material que no era mío.
Eso es lo que me enseñó la competición, y vale también para la excavadora hidráulica: material, siempre se acaba encontrando.
Gente que te presta el suyo, no.

Mantova

• Emilio « Milo » Colombo, tres veces campeón del mundo con el equipo de Italia, organizaba los concursos de Mantova.
  Su palmarés, y sus fuentes

05 La familia

Una vida familiar feliz

Empecé con dos meses y medio de adelanto, y un pronóstico vital comprometido. Seis meses y medio es pronto.
Los médicos no estaban seguros.
Yo tampoco, pero no tenía voz ni voto.
Me metieron en una caja de cristal, con tubos, y esperaron a ver si aguantaba.
Aguanté.
Aquí estoy.
Desde entonces hago con lo que la vida da, y he acabado sacando de ello una regla sencilla:
nunca bajar los brazos, avanzar siempre, adaptarse.
Un oficio no es una carga, es un placer, mientras la vida nos lo permita o podamos elegir.
Y nunca he avanzado solo:
amigos que me han mantenido en pie, relaciones de trabajo, de ocio y de deporte, una familia, y una mujer a mi lado.
Las historias que siguen están ahí para eso:
mostrar cómo reacciono cuando las cosas no salen como estaba previsto.

Y una vida de familia feliz. Eugénie, Adam a hombros, y hacia adelante.

En familia

El espía que no lo era

Hace poco me fui a Ucrania con Eugénie, a resolver un asunto familiar y administrativo.
Un ida y vuelta, papeles, un sello.
Los primeros días transcurren como estaba previsto, es decir despacio.
Luego, una noche, un bombardeo no muy lejos.
Al día siguiente nos enteramos de que circulan fotos de los dos, de mano en mano, y de que gente de uniforme nos busca.
No para ayudarnos con el sello.
En algún fichero, un hombre con mi nombre estaba esperado como espía ruso, y dos extranjeros llegados justo antes de las explosiones son una coincidencia de más.
Nunca he entendido tan bien la expresión «se le hiela a uno la sangre».
Hago lo que todo francés hace en ese caso:
llamo a la embajada.
Una voz amable me responde:
«Le llamamos.»
El cónsul acababa de cambiar, todo el mundo acababa de ser sustituido, y nadie sabía todavía quién sustituía a quién.
No me llamaron.
Un pequeño error administrativo, una letra en el sitio equivocado, un funcionario que acabó riéndose, y yo que me reí mucho más tarde.
Graciosa, esta historia, porque no tuvo consecuencias.
Podría haber sido dramática.
Conseguí mi sello.
Y desde entonces, cuando me dicen «le llamamos», llamo yo.

El presidente de cera

¿Hablamos?

Una duda sobre un enganche, una máquina de la que no conoce el caudal, una herramienta que no encuentra en ninguna parte:
llame, o describa su máquina en el formulario.

Estudio escrito en 3 días laborables, expediente completo.

Solicitar un estudio

O escríbame directamente:
arnaud@a-la-pelle.com
Las leo yo, y respondo yo.

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